기업 SEO 전략에서 TAM, SAM, SOM의 중요성

Table of Contents

TAM, SAM, SOM: SEO 전략의 핵심 요소

기업 수준의 SEO 전략을 설계할 때 TAM(총 접근 가능한 시장), SAM(서비스 접근 가능한 시장), SOM(서비스 획득 가능한 시장)의 의미를 이해하는 것은 단순히 마케팅에만 국한된 것이 아니다. 이들은 비즈니스 아이디어의 타당성을 평가하고, 신제품의 성공 가능성을 예측하는 데 중요한 역할을 한다.

비즈니스 계획과 시장 전략의 조율

TAM, SAM, SOM은 시장 진출 전략(Go-to-Market Strategy)의 견고함을 결정하며, 이는 전체적인 사업 계획에까지 영향을 미친다. 이 지표들은 마케팅 및 판매 전략을 보다 정밀하게 조율하고, 현실적인 매출 목표를 세우며, 시간과 자원을 투자하기에 적합한 시장을 식별하는 데 도움을 준다.

TAM, SAM, SOM의 정의

서비스 획득 가능한 시장 (SOM)
SOM은 SAM 중에서 일정 기간 동안 현실적으로 확보 가능한 시장 범위를 의미한다. 경쟁 요소, 리소스 가용성, 실행력 등이 SOM의 크기를 좌우한다. 특히 SEO(SOM SEO)를 최적화하려면 심층적인 시장 조사를 통해 이상적인 고객 프로필, 습관, 도전 과제, 검색 키워드를 파악해야 한다.
서비스 접근 가능한 시장 (SAM)
TAM에서 한 걸음 좁혀진 개념으로, SAM은 제품 및 서비스가 실질적으로 타겟팅할 수 있는 시장 영역을 의미한다. 이는 특정 제품의 특징과 물류적 역량에 맞게 고객 집단을 세분화하여 구성된다.
총 접근 가능한 시장 (TAM)

TAM은 100%의 시장 점유율을 가정했을 때 제품이 잠재적으로 창출할 수 있는 총 매출 규모를 나타낸다. 이는 시장 전체의 큰 그림을 제공하며, 이후에 세부 기회를 좁히기 위한 출발점 역할을 한다.

사용자 의도와 가치 제안의 조율

핵심은 비즈니스 가치 제안을 사용자 의도에 맞추는 것이다. 그러나 "TAM 트랩"에 주의해야 한다. 예를 들어, 특정 키워드 검색 사용자가 모두 동일한 의도를 갖고 있을 것이라 가정하면 곤란하다. 검색 맥락에 따라 다양한 해석이 발생할 수 있고, 이는 정확한 목표 고객 예측을 어렵게 만들 수 있다.